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越南 8000万人口的零售饮食市场
  越南处在不同的经济发展阶段,新加坡公司可与它分享我国的经济发展经验。一般上,新加坡公司在越南当地享有良好的信誉,是可靠和有信用的伙伴。这是个我国公司可不断利用的竞争优势,建立它们在越南的网络。

  新加坡是越南第二大投资者,《越南投资论坛》去年底的数据显示,在越南累计投资395个项目,总值76亿美元,仅次于台湾(79亿3000万美元)。新加坡也是越南五大贸易伙伴国之一。

  新加坡国际企业发展局(IE Singapore)国际业务部东南亚署胡志明市办事处主任钟成郁说,在政治经济方面,越南是东南亚一个具潜能的新兴经济体。它政治稳定,经济蓬勃发展,自2000年来,其经济年均增长率为7%,去年增长率达8.4%,此速度于亚洲仅次于中国。这增长趋势料将持续。

  他认为,本地公司可进军越南这8000万人口的庞大零售饮食市场,因此,今年4月份,企发局率团访问越南,进一步了解当地市场饮食与零售行业的潜能,肯定了越南国内人民日渐富裕形成的巨大消费市场和其快速增长。

  企发局最近率团到胡志明市考察其零售市场,对当地市场的结论是,饮食服务行业尤其具有良好潜能。这是因为新加坡人的饮食口味,与越南人的喜好接近,例如,越南人喜欢吃鸡、面、以及吃米饭的文化。咖哩包等食品的价格,也不太昂贵。

越南的其他商机

  钟成郁说,有兴趣进军越南市场的公司应该现在就开始研究当地市场,并且培养可能的合作伙伴。预期越南市场会在两三年内开始起飞。对于有兴趣马上进入越南市场的公司,它们必须有以下的条件:一、财务力量;二、有足够耐力等到市场进一步发展。现在进入该市场并希望马上取得回报,是不实际的。在业务能够取得增长之前,投资者必须首先建立起品牌,零售市场也需要更成熟。

  新加坡公司在越南的其他商机,包括当地城镇与住宅的发展项目、公共基础设施项目、医药保健服务、物流以及轻工业。

  已经在越南饮食业的新加坡公司,包括翡翠、亚太酿酒、星狮集团、Twinfood、康源、Li Chuan Food Products、超级咖啡、Goldroast、以及Amanda Food公司。    

  方圆33万平方公里的越南,有超过8000万人口,人均收入约1000万越南盾(1000新元)。它去年是我国第16大贸易伙伴,双边贸易快速增长35%,达到104亿元。

  我国进口自越南的货品,从前年的23亿7000万元增加至去年的30亿3000万元,出口则从53亿7000万元增至73亿6000万元。我国主要从越南进口原油、靴袜及数据处理机器,出口到越南的产品则以经提炼后的石油、办公室数据处理机器的零件以及香烟产品为主。  

  钟成郁说,越南以8000万人口,提供充裕的人力资源,人民渴望学习知识技能,推崇教育和持续提升的观念,而且半数的人口是在25岁以下。

  另外,自1990年以来,越南政府日渐倾向市场开放政策,包括在2001年与美国签署双边贸易协定、制定公司法律、以及权力下放给省政府。它最近通过了一些重要的政策,为越南将做出更多改革开放行动而铺路。

  其中,新的“普通投资法律”,简化了投资者面对的行政程序,例如,凡3000亿越南盾(2000万美元)以下的投资项目,只要不在受管制行业(国防、天然资源等)名单内,只需要向省政府登记注册(而不是申请),投资者也将在15天内获得投资证书。这个新条款对新加坡公司很重要,尤其是饮食行业的业者,因为它们可能做出的投资额多数比较小。

特许经营是新概念

  特许经营在越南市场还是相当新的概念,目前当地有数个成功的特许经营业者,例如Pho24、Trung Nguyen等。新的特许经营法律预期将在7月份宣布。这对新加坡零售业者是个好消息,因为它们许多是采用特许经营模式。

  越南今年底也可能加入世界贸易组织,到时它将允许更多行业让投资者有股权参与。尤其是在零售业,已经有这些迹象。例如马来西亚零售业者Parkson最近为它们在胡志明市的第一间购物中心举行开幕,以新加坡为基地的牛奶公司(Dairy Farm)也获原则上批准,在该市经营超级市场。这对新加坡零售商来说是个进入越南市场的良机。

  改革开放以及加入世界贸易组织,将使越南经济获得更大的发展成绩,这些将对新加坡商家有利。不过,和其他市场一样,在越南经商也不是很容易。钟成郁认为,海外市场国情不同,新加坡公司与当地公司机构建立伙伴关系,是进入其市场的好办法。保护商标与品牌,也是发展海外市场需要考虑的重要一环。

  他说:“不论在哪一个市场,都存在被人冒用而损害了品牌形象的风险。企发局在知识产权的保护方面,为我国公司提供财务援助,包括有关的审计、策略、估值和商业化(确立许可证与特许经营模式)。”

  随着越南人越来越富裕,当地的零售市场为投资者提供了很好的机会。此外,越南的8000万人口相当年轻,半数少过25岁,这是个巨大而吸引人的消费市场。越南当地报章The Vietnam Panorama Daily News于3月间报道,越南零售市场的规模一年估计约200亿美元,而且年增长率达接近30%。根据A.T. Kearney's研究公司的2005年环球零售发展指数,在各地30个新兴市场当中,越南排名第八位,是十大增长市场之一。已经有大量海外零售业者涌入越南市场。

  当地的城市消费行为也日渐明显,饮食与非饮食零售市场的销售皆在增长。市场对新的风格、概念和产品的需求日益增加,尤其是胡志明市以及河内。市场趋势也走向现代式的购物中心、超级市场、食品店、餐馆等。此外,越南向来是个旅游热点,因为它有异国风情和延绵不断的美丽的海岸线。因此,对新加坡公司来说,超级市场、购物中心、饮食与时装连锁店等,是具有潜能的投资项目。  

  企发局已组织了多个越南考察团,希望协助新加坡公司发掘越南的商机、与已经在当地有业务的新加坡公司见面及建立联系。

  主办考察活动的目的,是要对越南的零售市场有更好的认识,并了解当地消费趋势。考察活动也包括一些越南购物坊经营者、饮食业及时装零售商的汇报会,并参观它们的零售店和购物坊。团员们也有机会与潜在的越南投资者接触建立网络。

  除了举办考察团,企发局在胡志明市与河内皆设有海外中心,为新加坡商家提供便利和服务,包括市场情报、商业网络、政府信息和咨询服务等。  

  目前,越南对食品饮料进口征收10%至50%的“最优惠国”税率。而依据“共同有效优惠税率”计划,进口自新加坡的饮食产品,只要符合原产地规定,便可得到优惠待遇。这意味着在越南经营的新加坡饮食业者,如果需要从新加坡进口,只需要面对0%至5%的进口税,而不是目前非自贸区伙伴进口商面对的10%至15%最惠国税率。相同的,新加坡饮食业者若在越南推展特许经营业务,并经常出口到越南,有望节省多达45%的关税开支。
文章来自: 越南