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10类商品在越南有良好的出口商机
综合分析越南国内市场需求及进出口贸易状况,中国至少有十类商品在越南市场有良好的出口商机:

(一)农业机械设备。为稳定农业发展,越南每年需要5至6万台小型发动机,但国内产量仅1.6万至1. 7万台,其余的需要依靠进口。此外,越南每年还需进口约4万辆拖拉机、15万台水泵以及数量颇多的脱谷机、收割机、烘干机等。

(二)食品加工设备。越南每年粮食出口增长的很大部分来自农产品、食品。因此,目前越南对食品切片机、搅拌机、灌装机及各种食品生产线、成套设备的需求越来越迫切。再如越南盛产水果,年产量达到 380多万吨,但越南水果加工技术落后,出口仍以鲜果为主,附加值低,运输过程中损耗较大。为此,越南打算进口一批水果加工设备,投建一 批水果加工厂,将加工能力从目前的10万吨/年提高到70万吨/年。中国企业可考虑向越南输出生产技术和加工设备,或在越南投资建立水果加工厂,生产当地特色产品。

(三)农药。越南大约有3000多种作物虫害、几百种杂草,尤其是苍蝇、蚊子等虫害的肆虐,给中国农药生产企业提供了广泛的出口市场空间。据估算,每年越南农药市场容量约1.2亿—1.5亿美元,我国农药在越南农药市场上所占份额现为30%—40%。另外,每年不少国产农药经越南运往老挝、柬埔寨等东南亚国家。这些国家都是传统农业国,农药工业发展滞后,主要依靠进口,市场潜力较大。

(四)化肥。越南是世界第二大米出口国,粮食年产量达3000多万吨,橡胶、腰果、咖啡、茶叶等经济作物种植发达,对化肥需求量大。目前,越南市场需要氮肥180万吨、磷肥150万吨、钾肥10万吨以及DAP、 NP K、SA等化肥约100万吨。其中50%的氮肥和磷肥、100%的NPK和钾肥都要依靠进口。在进口化肥中,中国已占有一定的市场份额。


另外,出口越南商品外贸实务中还应注意几个问题:

第一,选择合适的越南进出口贸易合作伙伴。在越南市场取得成功的一个要素是培植一个当地合伙人,同分销商之间建立紧密的合作关系。选择贸易合作伙伴要验证对方营业执照、进出口许可证、实有资金、人力及设备、良好的信用状况和责任感等。

第二,出口商品价格定位要准确。价廉物美是我国出口商品竞争成功的一大法宝。如我国出口商品价格偏高,出口实际价格再加上进口关税、客户佣金、运输环节的费用等,到消费者手中价格就不再具备竞争优势了。再加上一些越南投机商人为操纵市场而哄抬价格,供求波动就更大了。

第三,要适应越南当地文化和办事风格。由于长期处于计划经济体制下,越南人具有与其他东南亚国家不同的意识形态及生活习惯。决策程序较为复杂,办事拖拉,国营分销系统信用程度很低,缺乏成熟的信息反馈机制,平行进口现象普遍(其中许多是通过走私渠道)等等。对此我们要有充分的思想准备,并逐步适应之。

第四,了解当地仓储、运输状况。尽管改革卓有成效,越南的城市基础设施仍存在很大问题。包括港口、道路、机场及仓储等重要设施都需要大幅度改善;机动运输设备不足,90%的商品运输仍然是依靠徒步、自行车和摩托车进行的。我国出口商尤其是从事鲜活商品出口的企业,更要注意出口商品的长途运输和保鲜贮藏问题。
文章来自: 越南